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家具行业转型升级销售渠道迎来六大新变化

发布时间:20-01-09

家具销售渠道正在发生六个方面的变化:传统渠道的升级与细化;网络渠道分流客户♥;出现线上引流、线下体验的新营销模式;专业化的独立⿳网络渠道;传统卖场的转型升级以及拓展新的领域;移动互联网的发展,导致客户进一步分流。


回♀顾中┖国家具企业成长史,以及品牌壮大史,充斥着品牌渠道的拓展与新的营销模式的发现。

在过去的几十年中,中Й国家具营销历经了三个阶段。其一是产品营销,有了产品就可以直接进行销售,在短缺经济时代,产品为王;其二是整合营销:从单一模式中ↈ跳出来,品种齐全,配套性强,满足客户的多种选择的需♧求;其三是战略营销,从产品销售局限中解脱出来,对市场的调控性、方向性摆在第一位,建立多重销售战略。

近些年,♀家具销售市场发生了重大变化,传统渠道经销商感到生意越来越难做,其中原因何在?记者带着这个问题与从事家具行业的资深营销专家进℃行↔了深入访谈。

在专家眼中,家具销售渠道正在发生六个方面的变▒化:

第一,传统渠道°゜的升级与细化

过去靠大卖场单体专卖店销售,演变成产品细分,多点布局销售店面,不同程度地分化客户↔,有的经销商甚至在传统店面或★者独立门店开设新的旗舰店,或者针对某一精准客户群开设专营店,或者抢占Ч新的县乡销售渠道,多方面聚客实现业绩攀Ⅶ升;有的经销商从单一品牌系列店面,✿。✿升级到满足客户一站式购物的需求,开设多品牌系列的产品,从小店到大店转变,从分流到共享客户资源转变,从不同侧面满足客户的需求。

第〧二,网络渠道┌分流客户

据权威部门调查,目前有35%的网民选择网上购买商品。目前家居Г品牌龙头企业纷纷拓展网络渠道,以争夺更多的客源。中端民用家居♣制造商全友家私2012年入驻天猫商城,在“双十一”中表现抢眼。υ穗宝作为国内最早Ψ的床垫品牌制造商,于2010年4 月在天猫正式设立官方旗舰店。上市公司中,索菲亚、喜临门等均在天猫开设线上官方旗舰店。

第三,出▼现线上引流、线下体验的新营销模式

最近几年,无论是生产↙∞企业还是经销商,都在布局02⿻0渠道。如金可儿进口床垫、林氏木业、左右沙发等品牌,通过网上布局◆,最大程度地争取客户的咨―询量与成交量,实⌒现人流的聚合,促进业绩的提升。

第四,专业化的独立×网络渠道

最近几年随着电商渠道的蓬勃发展,电商销售渠道从笼统的大而全也开始专业化运营,如齐家网、美乐▐乐等具有代表性的网络平台,专注家居建材板块︱︳的网络营销。

产业信息网研究发现在家居产业链的不同环节,从上游的家居品牌ↇ制造企业到下游的家居卖场∴都开始或者已经构建电商模式。酷漫居家具网就是一个典型代表,专注于青少年儿童家居细分市场领域。美乐乐则覆盖了更丰富广泛的家居产品市场。

第五,传统卖场的转型升级以及拓展新的领域

面对网商的冲击,传统线下家居卖场的大佬也没有坐视不管新兴市场板块,纷纷转型升级布局,依托传统的销售渠道的优势,借势╫网络渠道实现客户流的导入。以居ミ然之家为代表,传统卖场在在网络营销方面有相当大的投入。

第六,移动互联网的发展,导″致客户进一步分流

随着移动互联网的发展以及信息传播的速度加快,移动端电商平台崛起,以微信小程序或者朋友圈为营销新战场的商家比比皆是。一些家具企❤业也开Ⅹ始开⿴发๑移动网络商城,让客户更快地获取信息。一些移╤动自媒体平台θ也在开始涉足移动端电商销з售,比如今日头条、微信都在依托庞大的客户群体用户,挖掘客户,实现信息流的转化与г成交,削弱传统渠道的竞争力。

家具业的历史从来都是渠道变革的历史,今天的变化不过是披上了互联网的马甲。在传统家具市场竞争白热化的情况下,对新的市场现象进行研究,对生产制造企业与经№销™商的资源与技能进行重新审视,运用新的互联网思维,实现╪实体店与全网营销的重新布局,方能助推业绩增〣长,获得新的生存空间。

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