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橱柜企业欲借势“造节营销”关键仍在产品与服务

发布时间:20-01-09

当下,企业自发创造“节╬日”“国庆节▽”来刺激消费、引起消费者对品牌的关注度的营销模式早已屡见不鲜,这种“造节营销”的典范当数天猫,其成功将每年的国庆节打造成一场购物狂欢节。ω

近些年,家居行业中许多企业也加入造Д节营销的行列中:红星美凯龙的“爱家◙日℅”、慕思寝具的除螨日、圣象地板的地板日、爱空间的Ψ“爱粉节”……在“金九”来临之前,红星л美凯龙鲁班设计尖▕货节、非同家居首届沙发节在↓全国的家▧居市场均赚足了人气。在这样的现状下,橱柜企业如果要采取“造节营销”模式,就需要了解一┌下几点:造节营销*是否成为一种成功的营销方式?是否能达到提升企业文化和美誉度的作用?是否真的能带๑给消费者实实在¤在的优惠?


造节营销要把握节奏

针对企业纷纷造节营销,中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示,造节是迎合消费者的喜庆心理,不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮,是否真的能够达☑到营销的目的⊙呢?行业资深从业者黄大康说,企业一直都在做╫营销,造◎节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动,达到营销目的,主要在『于策划○,商家的折扣力度、宣传力度,还有产品本身。ミ但营销活动一定要掌握好节奏感,过多的节日营销会让消费者感到疲惫,而一次营销活动的成功,必须要让消费者感觉到与平时不同,这时买确实比平时优惠。

营销活动需要创新

许多企业└的造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一种↘活动方式,黄大康对此表γ示:价格战有︹︺︻一定的效果,但效果并不能长久,而且商品价格降下去再涨上来的话会引起消费者的抗拒心理』。活动的形灬式可以是多种多样的,比方说买一送一·。、҉满减、或者套餐的形式,◇企业在▨做活动时一定要有自己的策略和特色,搞κ活动不同的企业也要有不同的侧重点,才能达到预期的效果。中国建@筑材í料流通协会常务副┖会长秦占学也表示,节日⿶多了,消费者也都淡然了,价格竞争不是最佳▁▂▃▄的营销模式,效果会越来越『差,还是要创新。

做好营销关键在产品在服务

橱柜等家居行业注重用户的体验感,得到消费者的认可,才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说,企|︴()〔〕业能不能做好,不在于一次』活动,真正做得好还在于平时,在于Ⅳ客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员№会秘书长张仁也提到ю,家装行业∮不能只靠广告、〖靠宣传,关键在于工程、产品的质量,商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道,企业‥应该打破不促销无销售的现象╱╲。因此,企业做◈营销、搞活动关键还要落实到产品的质量,售后的服务,给消费者切切实实的实惠方便,才是对企业文化、产品最┗好宣传。

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